涂裝新視野

2022-06-058

關(guān)注

作為企業(yè)與消費者溝通、交流和服務(wù)一個最重要橋梁，經(jīng)銷商在市場中的作用舉足輕重。

對涂料行業(yè)而言，經(jīng)銷商是反饋市場信息的重要通道，是給消費者提供產(chǎn)品和服務(wù)的重要載體，也是品牌口碑的主要傳承者和塑造者。

對消費者而言，涂料經(jīng)銷商是他們了解涂料品牌、產(chǎn)品、價格、色彩、效果和服務(wù)保證的重要渠道和交付方。

這幾年異軍突起的中國仿石涂料行業(yè)尤其如此。

為更好地助力中國仿石涂料行業(yè)的健康發(fā)展，考察一下廣西這個仿石涂料黑馬市場都有哪些特點和經(jīng)驗，前不久，《涂裝新視野》團隊到廣西部分市場進行了走訪調(diào)研。

到東蘭經(jīng)銷商，就是此次走訪的重要內(nèi)容之一。

東蘭作為廣西縣份，是國內(nèi)仿石漆品牌的聚集地，極具樣本價值，而其中麗萊涂料作為廣西仿石漆品牌的佼佼者更甚。據(jù)悉，麗萊經(jīng)銷商的客戶排單到了明年，自然有不少值得我們學(xué)習(xí)的地方。

NO.1

走南闖北，結(jié)緣仿石漆

東蘭縣，廣西壯族自治區(qū)縣份，是河池市管轄，東蘭縣地處桂西北,云貴高原南緣,紅水河中游。東傍金城江區(qū),西界鳳山縣,南傍大化、巴馬縣,北鄰南丹、天峨縣,離自治區(qū)首府南寧市308公里,距河池市金城江區(qū)108公里,面積2415平方公里、轄6鎮(zhèn)8鄉(xiāng)147個村民委員會2個社區(qū)2954個村民小組3613個自然屯,總?cè)丝?1.38萬人(2018年)。

韋總是土生土長的東蘭人。

2022年，45歲的他才開始跟到麗萊涂料公司合作，剛開始他還不會做仿石漆，后面做慢慢學(xué)，做到年底材料做到銷售量當(dāng)?shù)氐睦洗蟆?/span>

在他不斷的壯大工程隊伍干了差不多一年時間，掌握了基本的技能和方法，有了一定膽量之后，2022年底，他開始嘗試到甜頭，自己當(dāng)包工頭，走上了自己當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)之路。

最多的時候，他曾經(jīng)帶過20多號人的施工隊伍，團隊不斷強大。

在東蘭縣，熟悉真石漆也接觸過仿石漆的他，意識到仿石漆在房屋裝修過程中的“高大上”，就想著把仿石漆帶回老家發(fā)展。

自己當(dāng)包工頭之后 ，憑借對真石漆和仿石漆的熟悉，仿石漆被他帶到了東蘭縣市場，他也因此成為了東蘭縣做仿石漆的第一人，是東蘭縣仿石漆的元老和源頭。

隨著生意越做越大，2022年，他正式注冊成立自己的裝飾公司——東蘭縣三石鎮(zhèn)群哥裝修工程部，這為他后來代理麗萊仿石漆經(jīng)銷商奠定了基礎(chǔ)。

NO.2

做好“三品”，客似云來

韋富值與麗萊仿石漆的邂逅是在2021年。一個偶然的機會，他在朋友了解到了麗萊仿石漆的品牌，認(rèn)識了麗萊的團隊，了解到麗萊的仿石漆技術(shù)。

他看到麗萊仿石漆品牌在廣西的影響力，他有一種天然的親近感，遂想著與廠家聯(lián)系，看有沒有做總代理的機會。

畢竟從事仿石漆涂裝施工不久，對仿石漆他會特別留意和關(guān)心。

而麗萊仿石漆又是廣西企業(yè)，拿貨、要資料或者對接服務(wù)對外省來說方便很多。

其實，他之前沒有別的想法，一是自己沒有公司，二是沒有了解到仿石漆的品牌不久。

他經(jīng)過了解聯(lián)系上麗萊涂料公司銷售人員黃經(jīng)理，進一步了解了這個品牌。

黃經(jīng)理就邀請他到南寧麗萊涂料廠參觀考察，認(rèn)識了麗萊涂料公司的董事長陳志，也到麗萊涂料公司生產(chǎn)車間進行參觀考察。

參觀考察之后，他覺得這個品牌還不錯，便毅然決然地選擇了與麗萊仿石漆合作。

“麗萊仿石漆在當(dāng)?shù)厥谴笃放?，在廣西是大廠，品牌名望很高。我去考察的時候就覺得麗萊品牌不錯，工廠比較大。和陳總深入交流后，大家惺惺相惜，合作的事情便順理成章了。

那也是麗萊品牌創(chuàng)辦的第一年，他也是從那一年就開始了與麗萊的合作，如今已經(jīng)合作了兩年多時間。

據(jù)介紹，這個店裝修費花了18萬元左右，這也是他做仿石漆經(jīng)銷商以來，開設(shè)的第一家專賣店，以前做分銷時一直沒有開過店。

和麗萊合作之后，每每向消費者推薦品牌，他都會自豪地介紹說，這是咱們廣西的自主品牌，產(chǎn)品線豐富、質(zhì)量有保證、服務(wù)也有保障，萬一有什么問題，找廠家也容易解決。

短短一兩個月時間，憑借他以前經(jīng)營其它仿石漆品牌時所積累的經(jīng)驗與人脈，麗萊很快便打開了銷路，獲得了消費者的認(rèn)可。

加上他做工精細(xì)、人品可靠，消費者也都愿意主動找他，主動選擇使用麗萊仿石漆的業(yè)主越來越多，麗萊迅速成為了東蘭縣市場上名列前茅的仿石漆品牌。

在他的引導(dǎo)下，榮海蘭縣消費者普遍認(rèn)為，麗萊是大品牌，質(zhì)量不錯，服務(wù)又好，施工細(xì)節(jié)也做得比較到位，從服務(wù)質(zhì)量到產(chǎn)品質(zhì)量都非常值得信賴。

韋總表示，東蘭縣消費者選擇仿石漆，一般都喜歡光滑度好、耐久的材料，裝飾風(fēng)格有中式的，也有歐式的，有簡約也有繁雜，選擇水包砂的消費者居多。“裝新家，麗萊”現(xiàn)已成為了東蘭縣當(dāng)?shù)叵M者的共識。

據(jù)介紹，東蘭縣韋總現(xiàn)在手上積累了非常多的單，目前排單已經(jīng)排到年底了。

為什么麗萊信石的生意會這么好呢？“最主要的還是做好‘三品’，即好的產(chǎn)品、人品和成品（服務(wù)）。好的人品，好的產(chǎn)品品質(zhì)，制造出好的施工成品，把這三項做好了，就不愁沒有活干。你把活做好了，其他業(yè)主都會過來找你的?！?/span>

NO.3

追求品質(zhì)，慢工出細(xì)活

經(jīng)與韋總的勾通，他的生意模式都是做整裝的，一棟房子的外墻仿廠漆、內(nèi)墻藝術(shù)漆只要是跟涂料有關(guān)的活他都可以接完。

目前，他有自己有3幫工人幫他做仿石.藝術(shù)漆，平時主要包活給他們自己做，做越多工錢就越多，3 幫人都是你爭我搶的做，除非下雨天無法施工，或者家里有事之外，要不都不會休息。

韋總說“業(yè)主如果是找到我的話，我可以全部幫她安排好其它的裝修部分我都可以接，包括砌磚、批膩子、做防水、做水電、做仿石漆和藝術(shù)涂料等。”

東蘭縣民房消費者比較多，裝修基本上是40萬元起步，高的達(dá)到6~70多萬元，其中仿石漆占比1/3左右。

麗萊仿石漆品牌韋總在東蘭才開展兩年多時間，去年的銷量任務(wù)是大幾十萬元，但從目前的情況來看，破百萬元肯定沒有問題。

韋總表示，他一年可以做100多套房子，整裝費用40～90萬/套不等，其中仿石漆占比大概18萬左右。主要是看別墅大小，有幾層設(shè)置。四合院的話，肯定會更多些。

除了做仿石漆外，韋總也會接一些真石漆工程，主要用在一些大型的工程項目上，民房現(xiàn)在他手上做完基底在保養(yǎng)的工程就十幾棟。

▲ 韋總工程案例

據(jù)韋總介紹，一個農(nóng)村自建房工程從底面到保養(yǎng)再到做仿石漆，大概需要一個月時間，快的也要25天左右。做仿石漆施工，4～6個人配合是最好的。

因為保養(yǎng)需要時間，做完批灰后要淋水保養(yǎng)，最少要保養(yǎng)兩次，一次是底灰，一次是批膩子，兩次保養(yǎng)都要14天。

還要批抗裂砂漿，批好還要過面、打磨，又要淋水兩次。保養(yǎng)一次最少要4天，兩次就要8天。14天加8天，就是22天了。所以，最快也要25天左右。

慢工出細(xì)活。要保證施工質(zhì)量，就必須保證施工工藝，該打磨的打磨，該淋水的淋水，該保養(yǎng)的保養(yǎng)，想偷工減料，只會搬起石頭砸自己的腳，把口碑做壞。

這也許就是麗萊仿石漆在東蘭縣為什么這么受歡迎的原因吧？

▲ 謝宏春工程案例

5個工人配合的話，真正在現(xiàn)場干活出工的時間大概有多少？

韋總表示，“基本上天天都有活干，你一面墻刮好抗裂砂漿，刮灰后，在保養(yǎng)的時間可以做另外一面墻，幾面墻一輪回，25天差不多天天都有活干，5個人干25天，就是125個工，300元/工，光人工成本就要4.5萬左右。

他現(xiàn)在都是按一平方多少錢把活包給自己的師傅干，多少人工多少天做完他不管。在橫州，水包砂黑線工藝正常市場價是35塊/平方，而水包砂單、雙槽工藝要60～70元/平方，這要看業(yè)主選擇哪個工藝，一般別墅選擇單槽工藝居多。

這還不算批灰等的人工成本。正常情況下，一棟別墅700～1200平方，光人工成本3～5萬元不等，6個人平均五六千元/月。

采訪的第二天，謝宏春夫婦還帶領(lǐng)《涂裝新視野》團隊現(xiàn)場參觀了一些正在施工中的工地現(xiàn)場。

有“做完底灰，正在保養(yǎng)”的本村三個兄弟農(nóng)村自建房，現(xiàn)在韋總的活一戶挨著一戶做。

韋總認(rèn)為，做工程并沒有什么秘訣，他就是依靠“施工質(zhì)量”腳踏實地，一步一個腳印做出來。

NO.4

看好未來，展現(xiàn)技能大比拼

韋總認(rèn)為，“仿石漆在未來十年內(nèi)的發(fā)展都是比較興旺，未來的發(fā)展會越來越成熟。希望麗萊仿石漆能在這股春風(fēng)下，迅速發(fā)展，在廣西每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)遍地開花，讓千家萬戶的業(yè)主都知曉麗萊仿石漆在外墻的重要性。”

他希望在麗萊涂料公司的引導(dǎo)下，把麗萊仿石漆.藝術(shù)漆發(fā)展到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把麗萊仿石漆品牌更加發(fā)展壯大，讓每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費者都能夠認(rèn)識到這個品牌，選用這個品牌。

他下面有很多師傅，也為他介紹親戚朋友用到麗萊仿石漆品牌，按麗萊公司的施工工藝要求來進行施工。

麗萊仿石漆品牌從2017年創(chuàng)建，也就5年多時間，韋總“和麗萊合作之后，得到了市場和客戶的認(rèn)可，現(xiàn)在比較多業(yè)主選擇麗萊仿石漆，我們的品牌運營在這邊已經(jīng)起來了?！?/span>

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麗萊也因為有一大批像韋總這樣的優(yōu)秀經(jīng)銷商的共同努力，在廣西市場成為了家喻戶曉的仿石漆品牌，成為了廣西市場銷量最大的仿石漆品牌。

經(jīng)過兩年多的積累的沉淀，韋總在東蘭縣的各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商開發(fā)相信很快就會出成果，麗萊仿石漆市場在全廣西乃至全國市場將更加快步。

相信今年，成功破億的麗萊仿石漆藝術(shù)將出現(xiàn)在中國零售仿石涂料買進。